卖保险年入百万的日子回来了？咨询公司美女精英年电视台导演都转行了

来源：金融八卦女频道

“卖保险”的海归学霸还有很多，比如在保险代理人王曦的12人小团队中，队友们就个个是精英，有北大本硕毕业，有港大毕业的，还有哈佛商学院、牛津的双硕士……王曦进入保险行业满打满算不超过4年，这是一个资深媒体人中年转行、年入百万的故事。

文丨金融八卦女作者：月月

话说，在离钱最近的金融圈，多年来一直心照不宣地流传着好多条“鄙视链”：

行业：对冲＞PE/VC＞投行＞咨询＞商业银行＞保险公司＞四大＞其他；

职位：基金经理＞保代＞销售＞分析师＞中台＞后台＞IT；

工作地点：华尔街＞富凯＞中环/英蓝＞国贸＞陆家嘴/金融街；

毕业院校：海龟＞清北＞复交＞985＞211＞其他；

学科/专业：商科＞法学/医科＞工科＞理科＞社科＞文科＞艺术；

……

看到这儿，很多金融圈的小伙伴可能要问了：挤破头都进不去的四大，在行业“鄙视链”里的排名竟然比保险公司还低，真的假的？

你还真别不信！最近，八妹看见好多条卖保险年入百万、职场精英转行卖保险的新闻。

为了一探真假，八妹和好几位保险代理人聊了聊，其中一位美女学霸的弟弟就在四大工作，据她透露，一年前她决定放弃英国咨询公司的工作回国时，就是在弟弟的劝说下选择了“卖保险”。到底是咋回事呢？

1．

/放弃读博、投行、咨询公司，

现实版“律政俏佳人”选择卖保险/

“曾经有人问我要不要做保险，我的第一反应是，这事我干不了。”

Crystal今年35岁，本科读的法律专业，大三时开始在在北京的知名律所实习，按照这个职业发展路线，妥妥就是一个现实版“律政俏佳人”的故事。

但她最后没有选择法律这个职业，在短暂的工作后，Crystal选择了深造读研，去英国的政治经济学院攻读金融管理类专业。毕业后，她在OC&C找到了一份工作，在这家国际性战略咨询公司工作了三年时间。

毫无疑问，咨询公司绝对是站在行业鄙视链的前列，哪怕是和投行、PE/VC这样的机构相比也差不了多少，绝对算得上是金融圈精英了。

“当时我同时收到了两个顶尖高校的offer，可以选择继续去深造读博。但那时我觉得，没有必要过早地去做学术、做教职，国外教职都是可以签终身制的，我还想更多地去体验不同的工作和生活。”

2023年，Crystal选择了回国工作，但因为多年在国外求学、工作的经历，她对于国内的环境已经不再熟悉，于是她找到了在国内金融圈工作的弟弟“平推”，没想到他给了一个让她非常意外的建议：

“现在金融圈也过起了苦日子，四大、咨询公司有的在撤组、有的在撤项目……不如去卖保险。”

金融圈降薪已经是人尽皆知了，都6月了不少人连年终奖的影子都没看到，Crystal的弟弟身在其中感受更深刻。

“很多年前买保险同时约了3家公司的保险代理一起面谈，其中一个人问我要不要做保险，我的第一反应是，这事我干不了。”Crystal说，但时过境迁，她在国外求学、工作多年，观念也发生了变化。

弟弟的建议让她认真思考了这件事，最终Crystal决定入职做一名保险代理人，尽管这对她而言的确是个艰难的决定。

对保险代理人这个职业，她也有自己的定义。在Crystal的认知里，她不是传统的“卖保险”的，而是给大家提供保障服务的，她的角色经常在变化，有时做风险规划、养老规划，有时又做财产配置……

2．

/资深媒体人中年转行背后：

年入百万，还带着顶尖学霸和职场精英/

其实，像Crystal一样“卖保险”的海归学霸还有很多，比如在保险代理人王曦的12人小团队中，队友们就个个是精英，有北大本硕毕业，有港大毕业的，还有哈佛商学院、牛津的双硕士……

王曦进入保险行业满打满算不超过4年，这是一个资深媒体人中年转行、年入百万的故事。

王曦是土生土长的北京人，大学毕业后，他在北京电视台干了20余年，从记者一路干到了BTV体育频道主编和大型活动导演。“在电视台工作的前期成就感很强，我是做足球记者的，报道过国家队、国奥队、世界杯、欧洲杯，去过二三十个国家，也采访过梅西这样的顶级足球运动员。”

但在新媒体和自媒体的冲击下，传统媒体不可避免地走了下坡路，再加上电视台的收入、职位、发展空间都比较受限，人到中年，王曦决定去“卖保险”。

有一说一，在很多人的心里，“卖保险”这份工作还是挺low的，容易让人联想到各种骚扰电话，或者不停推销的推销员。尤其在金融圈这个名利场，到处都是期货、基金、投行大佬。

“我觉得想做好一件事情，要先从身份认同开始。作为保险代理人，你就是像律师、会计师或者投行大佬一样的专业人士，你要为客户解决他的需求和焦虑。当客户在低潮期出险时，保险给客户的帮助，是其他金融工具给不了的。”王曦说。

当然，“卖保险”也给王曦带来了意想不到的收获，那就是对于生活节奏、工作节奏的掌控力。

媒体工作讲究时效性，动辄就要追热点，在电视台工作时，出差、加班都是常态。忙起来的时候，他经常顾不上父母、妻子、孩子，陷在家庭和事业无法平衡的困局里无法自拔。

“其实不只是对收入有掌控力，还要对职业发展有掌控力，我不需要去做工作之外其他不想做的事情，比如说人情世故。”王曦说，“现在我的工作时间由我自己决定，我可以陪孩子参加各种学校活动，也可以不用跟老板请假陪孩子出去玩两周，这都是我自己来安排。”

2022年、2023年王曦都达成了MDRT（百万圆桌会议，全球寿险精英的最高盛会），2024年COT（有一种说法是MDRT的3倍）。业绩出色，王曦的收入也开始爆发式增长，甚至一个月就能赚到过去一年的工资。据他透露，2023年税前的总收入超过了110万。

值得一提的是，在金融圈降薪的大背景下，出于对高薪的追求，有一些职场精英们对保险代理人这个职业的接受度也越来越高了。

如今在王曦的团队中，卖保险年入百万的日子回来了？咨询公司美女精英年电视台导演都转行了除了站在学历鄙视链顶层的学霸们，还有不少来自各行的职场精英，比如资深的航空乘务长，还有商业地产高管等。

3．

/人人都能年入百万？

被“二八法则”支配的保险圈/

看到这儿，可能很多人会好奇，做保险代理人，真的能轻松年入百万吗？

在金融圈，确实有“卖保险收入上不封顶”的说法，但鲜少有人提到，保险代理人其实是一份没有底薪的销售工作，上不封顶的同时伴随着下不保底。

“这个行业里收入都是二八法则。”王曦说，“前20%可能年入百万，但他们肯定也付出了更多的努力。”

与年薪百万的王曦相比，刚刚成为保险代理人一年的Crystal，目前每个月在“卖保险”上的收入只能维持在1万-2万的水平。

但当初选择这份职业，Crystal就是看重工作时间灵活，能自由地去尝试自己想做的事情。目前，她除了保险代理人的身份，同时还是一名大众点评探店网红、小红书博主。

Crystal透露，如果加上做博主接商单的收入，今年她的收入预估可以达到50万左右。

此外，市场上还流行着一种说法是：做保险要么年薪百万，要么做两三个月就离职。

事实也的确如此，根据行业交流数据，入行新人一年留存率仅为10%左右。保险代理人的现状，就是铁打的营盘流水的兵。

坐标陕西的张昊去年曾入职某top保险公司，在朋友的推荐下，经历了8个月职场空窗期的他决定去“卖保险”。

但入职不到3个月，张昊又离职了。“当时很久没找到合适的工作，抱着试一试的想法去卖保险，或许是因为脸皮比较薄，我很难向身边的朋友、亲戚开口去推销，业绩差就没提成，所以我当时一边卖保险一边找工作，找到工作后就放弃做保险了。”

此外，因为开不出单被销号的保险代理人不在少数。刘艳成为一名保险代理人不到一年，入职时和她一起培训的小伙伴，已经走了一多半。

“做保险最大的难题其实是收入稳定，比如我上上个月收入3万，上个月直接没有收入。每个人身边的熟人资源都是有限的，总有用完的一天，如果连着三个月没有开单，就会被注销工号，很多前同事都是因为这个原因突然查无此人了。”

4．

/结语/

不管在金融圈还是其他圈，哪有那么多轻轻松松年入百万？

社交媒体上有许多一入行就年薪百万的故事，但现实是，不管卖保险还是做其他行业，真正能够年入百万的人只是凤毛麟角。

以八妹身边的人为例，大多数人卖保险的一年连10万都赚不到，有些还是为了完成业绩自己掏腰包买的。很多人入行看重的是时间自由，但自由背后也有代价，就是收入不稳定带来的焦虑。通常带着满心的希望入行，却在消耗尽自己的人脉资源后黯然离开，这样的例子更多。

社交媒体上的文章大多通过制造焦虑吸引流量，人家流量有了钱就有了，只留下看文章的人感慨：周围人好像都年入百万了，只有我还穷得这么稳定。

普通人还是认清现实，踏实做好自己擅长的工作，毕竟赚钱这事，打铁还需自身硬啊！